Руководитель отдела продаж/ Sales Manager (Nespresso)

Заработная плата Город Требуемый опыт
не указана Москва не указан

Описание вакансии

Основная цель работы:

  • Обеспечить лидерство Nespresso по продажам кофе-машин в категории кофе-машин на территории РФ.
  • Добиться первого места по доле рынка в категории кофе-машины.
  • Выполнить план продаж по показателям: Sell-out, количество новых участников клуба Nespresso и обеспечить целевой уровень взвешенной дистрибуции по кофе-машинам Nespresso.


Основные обязанности:

  • Управление дистрибуцией на территории РФ:
    • Разработать и реализовать долгосрочную стратегию по достижения заданной целевой дистрибуции Nespresso на территории РФ.
    • Обеспечить эффективный запуск новых кофе-машин Nespresso.
    • Обеспечить целевой ассортимент кофе-машин во всех точках категории А и B на территории ответственности.
    • Спланировать и реализовать программу установки бренд-зон Nespresso.
    • Разработать и реализовать эффективные подходы для осуществления качественной коммуникации трилогии Nespresso покупателям с фокусом на кофейную экспертизу
  • Управление Показателем доля рынка, количество новых Участников Клуба, а также Sell-out Nespresso на территории РФ:
    • Разработать и реализовать эффективную стратегию ежемесячного увеличения Доли рынка на территории РФ и ключевых городов с фокусом на Москву и СПб
    • Разработать и реализовать эффективный план действий по увеличению Sell-out кофе-машин Nespresso в торговых точках и достижению планового количества Участников Клуба Nespresso
    • Определить возможности, разработать и реализовать план по достижению максимального количества торговых точек с внедренным P2P-подходом (Path to purchase)
    • Управление промо активностью на территории в рамках заданных ресурсов
    • Поддержка и реализация Национальных промо активностей (Spring promo, Year End promo и др)
    • Инициация, поддержка и реализация локальных активностей, направленных на повышение и достижение плана по Доли рынка и показателю Sell out в ключевых городах и территориях
    • Организация и участие в переговорах с ключевыми торговыми точками на территории (МедиаМаркты, локальные сети, при необходимости национальные сети) по поводу дистрибуции кофе-машин, размещения бренд-зон Nespresso, проведения демонстраций, по вопросу согласования и утверждения промо программы.
  • Управление мерчендайзингом на территории РФ:
    • Обеспечить выполнение стандартов мерчендайзинга по выкладке кофе-машин Nespresso и поддержке POS материалами на полках торговых точек на территории ответственности
    • Обеспечить выполнение стандартов проведения консультаций и дегустаций демонстраторами Nespresso в торговых точках
    • Управление процессом контроля Сроков годности и при необходимости замены Приветственных наборов в кофе-машинах Nespresso
  • Управление командой
  • Управление бюджетом
  • Управление процессом ежемесячного бизнес планирования

 

Требования:

  • высшее образование
  • опыт успешной работы c персоналом на позиции Руководителя отдела продаж не менее 3-х лет в международных компаниях в сфере обслуживания клиентов (возможно FMCG)
  • знания трейд-маркетинговой практики
  • уверенный ПК-пользователь (пакет MS Office)
  • водительские права
  • английский язык (не ниже уровеня Upper Intermediate)

Тип занятости

Полная

Код объявления

EVA

Business/Function

​Nespresso