Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов/Business Account Manager

Заработная плата Город Требуемый опыт
не указана Москва 3 года

Описание вакансии

 

Компания «Нестле», лидер на рынке продуктов питания, объявляет конкурс на позицию Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов (Бакалея и Кондитерские изделия)

Основные обязанности:

  1. Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы.
  2. Создать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
  3. Оказывать содействие руководителю отдела в координации встреч с Клиентами и разработке плана встречи, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации.
  4. Разрабатывать и обеспечить выполнение плана действий для достижения целей и устранения проблем в каждой категории.
  5. Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущим год.
  6. Согласовывать и подписывать договора с Клиентами по бизнесам компании Нестле.
  7. Контролировать и принимать участие в проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров (если применимо, по всем бизнесам компании Нестле) и Маркетинговому Бюджету.
  8. Анализировать выполнение плана продаж.
  9. Контролировать составление Промо Плана по Клиенту и последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиентов.
  10. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета на дополнительное размещение (Extra Space - ES) с точки зрения эффективности и принятых процедур.
  11. Осуществлять управление расходами бюджетов ES, Торговые инвестиции (Total Trade Spend - TTS), Промо-продукт (Free Goods).
  12. Контролировать соблюдение процедуры документооборота в области расходования маркетингового бюджета.
  13. Разрабатывать план по развитию Клиента (Customer Plan - CP) по Клиенту в рамках всей страны.
  14. Контролировать постановку SMART целей (SMART - (Specific Measurable Attainable Relevant and Timely) – Конкретно, Измеримо, Достижимо, Обосновано и Своевременно) по каждой категории при планировании работы с Клиентом на следующий год (в рамках Customer Plan и имеющихся целей у КАМов). Выработка стратегий и тактик достижения целей по каждой категории.
  15. Отслеживать развитие Клиентов в стране.
  16. Анализировать, согласовывать и утверждать Customer Plan, презентации и карты ведения переговоров (Negotiation map).
  17. Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.
  18. Проводить совместную работу с отделом CCSD (Отделом развития категорий в торговых каналах) по стратегическому планированию и реализации задач бизнесов.
  19. Анализировать и планировать бизнес с Клиентами, составлять годовой план продаж Клиентов (CVP).
  20. Анализировать и корректировать текущие и периодические активности исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов (CPP).
  21. Своевременно и аккуратно подготавливать ревизию закупок на текущий месяц на еженедельной основе по категориям.
  22. В процессе деятельности чётко соблюдать Корпоративные политики Нестле, а также политики в отношении рекламы Детских смесей.

Необходимая квалификация и опыт:

  1. Высшее образование.
  2. Опыт продаж не менее 3-х лет.
  3. Значительный опыт ведения переговоров с Ключевыми Клиентами.
  4. Опыт анализа и планирования торговой деятельности, розничного или оптового Клиента.
  5. Опыт управления портфелем продукции.
  6. Опыт проведения промо-активностей у Клиентов.
  7. Уверенный пользователь ПК (MS Office).
  8. Водительское удостоверение категории В.
  9. Знание английского языка Уровень Pre-Intermediate

Условия:

  • Официальное оформление в штат компании;
  • Корпоративный автомобиль, компенсация ГСМ;
  • Социальный пакет: добровольное медицинское страхование, страхование жизни;
  • Заработная плата: оклад+бонус, уровень обсуждается индивидуально с финалистом;
  • Дополнительные выплаты на питание;
  • Возможности для профессионального и личностного развития.

 

 

Место работы

У работодателя

Тип занятости

Частичная

Код объявления

AS

Специализация

Продажи